转换：入站

在开始吸引潜在客户访问您的网站之前，您需要一个转化策略。对于企业来说，吸引尽可能多的潜在客户，但只能转化其中的一小部分，这种情况并不罕见。引导转化有两个主要方面。一是您需要为潜在客户提供多种转换选项。每个人都有不同的浏览习惯，您需要适应每个潜在客户。此外，您需要一种评估您的努力的方法，以便改进和调整您的策略。转换或转换是入站营销的第二阶段。形式填写表单是获取用户联系信息的最简单方法之一。以下是创建有效表单的一些技巧：创建多个登陆页面着陆页不应突然开始。他们应该继续用户体验以保持一致性。问题是用户会以各种不同的方式偶然发现您的网站。因此，您应该考虑为通往您网站的每条途径建立一个相应的登陆页面。例如，社交媒体用户应该被定向到与来自 PPC 广告的用户不同的页面。入站营销第二阶段优化字段数量如果您的表单包含太多字段，那么一些用户会在提交之前就离开。

另一方面，如果它的字段太少，那么您将无法充分了解您的潜在客户来发送有针对性的消息。这篇《福布斯》文章建议选择 4 到 7 个字段，但您应该根据具体情况查看每个表单： “研究长期以来表明，将表单保持在 4 到 7 个单独字段（名字、姓氏、电子邮件以及至少一个用于更多定制后续内容的限定符）之间可以产生最佳转化率。但实际上，这并不存在神奇的方法保持简短，并确保每个字段实际上为您的联系人基础添加了高质量、可操作卢森堡电话号码列表的信息，以进行进一步的营销工作。” 一般来说，填写表格越快越好。您稍后可以随时通过营销电子邮件找到有关潜在客户的更多信息。提供门控内容您可能想激励用户填写您的表单。电子书、白皮书和调查都是门禁内容的绝佳选择。虽然您可以免费宣传它们，但作为交换，您确实获得了有价值的联系信息。例子：牙科营销会议有时，您需要与潜在客户召开会议。这里的两个主要考虑因素是调度效率和跨渠道可用。

使用会议安排工具一次与几十个线索来回走动会让你发疯。这就是为什么 HubSpot建议使用 HubSpot Messages 等工具来简化流程： HubSpot 拥有简单且吸引人的用户界面，有助于让您的日历保持完整。这比通过电子邮件对话安排每次会议要高效得多。会议以下是免费HubSpot 会议安排软件的链接。我们使用它并且它非常棒。让自己可以在多个平台上使用无论潜在客户喜欢打电话、在 Skype 上进行视频聊天，还是在社交媒体上交谈，您都需要在该平台上展示自己。您为潜在客户提供的选择越多，您安排的会议就越多。留言一旦潜在客户访问您的网站，个性化消息的时机就成熟了。如今，在转化之前与个别潜在客户进行一对一交谈既可行又有效。入站营销第二阶段利用聊天机器人许多营销人员预测 2018 年将是聊天机器人年。该工具已经存在了一段时间（您几乎肯定遇到过），企业现在已经准备好采用它。

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